Este conteúdo foi produzido por Marcos Pinheiro
Há diferentes interpretações sobre fontes de recursos para ONGs. Alguns autores apontam sete fontes, enquanto outros falam em quatro. Prefiro simplificar ainda mais o cenário e dividir as fontes de recursos em três: privados, públicos e geração de renda.
Cada uma dessas fontes tem entre três e oito estratégias que, se bem executadas, permitem acesso aos respectivos recursos.
Vamos dar uma olhada?
Captação de recursos privados
Esta é, talvez, a fonte de recursos mais conhecida pelas organizações sociais. E a que mais requer estratégias.
Recursos privados são aqueles provenientes de empresas ou de indivíduos, que doam voluntariamente para uma organização.
Mas quais estratégias permitem acessar recursos privados? São oito:
1- Telemarketing
Busca de recursos por meio de ligações telefônicas realizadas, na maioria das vezes, a partir de uma central. Estratégia famosa na década de 90, que tem perdido força.
2 - Editais privados
Chamadas públicas abertas por pessoas jurídicas que selecionam ONGs para receberem premiações ou recursos previstos.
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captação de recursos com editais públicos.
3 - Financiamento coletivo pontual
Campanhas realizadas pela internet com temporalidade definida. Captam valores variáveis de uma grande quantidade de doadores, uma única vez. Popularmente conhecida no Brasil como “Vaquinha”.
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captação de recursos com financiamento coletivo pontual.
4 - Financiamento coletivo recorrente
Campanhas realizadas pela internet sem temporalidade definida. Captam valores variáveis de uma grande quantidade de doadores, cuja doação se repete mensalmente. Modelo semelhante aos programas de sócio-torcedor de clubes de futebol brasileiros.
Leia mais sobre
captação de recursos com financiamento coletivo recorrente.
5 - Grandes doadores
Indivíduos de alto poder aquisitivo que doam, sem contrapartida fiscal, valores superiores a R$ 10 mil por ano.
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captação de recursos com grandes doadores.
6 - Face-to-face
Grupos de pessoas que vão às ruas buscar recursos diretamente com indivíduos, pedindo dinheiro cara a cara.
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captação de recursos com face-to-face.
7 - Doação direta de pessoa jurídica internacional
Doação de empresas, institutos, fundações ou organismos internacionais feita diretamente para a organização social, sem necessidade de editais.
8 - Doação direta de pessoa jurídica nacional
Doação de empresas, institutos, fundações ou organismos nacionais feita diretamente para a organização social, sem necessidade de editais.
Captação de recursos governamentais
Esta é a fonte de recursos tradicionalmente mais acessada por organizações sociais de cidades do interior.
Recursos governamentais são aqueles repassados pelo governo para as ONGs. Há três estratégias para captar recursos com o governo:
1 - Emendas parlamentares
Recursos enviados para as organizações sociais por meio de emendas apresentadas por deputados.
2 - Termo de Fomento e Termo de Colaboração
Contratos firmados entre o ente público e as ONGs, para execução de um projeto previsto. Termos de Fomento são aqueles utilizados quando a organização pede recursos públicos; termos de Colaboração, quando o governo faz o oferecimento.
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captação de recursos com termo de fomento e termo de colaboração.
3 - Leis de incentivo
Leis específicas que permitem a empresas e pessoas físicas doarem com abatimento fiscal. Como o valor doado deixa de ser arrecadado pelo governo, pois é abatido de impostos, considera-se que seja a doação de um recurso público.
Leia mais sobre
captação de recursos com leis de incentivo.
Captação de recursos por meio de geração de renda
Apesar de esta ser a fonte menos conhecida de captação de recursos, suspeita-se que seja a maior responsável pela sustentabilidade das ONGs hoje no Brasil.
Geração de renda é o conjunto de estratégias que geram resultados financeiros positivos para uma organização social
a partir de uma atividade econômica desempenhada por ela.
Há sete formas da ONG gerar resultado financeiro positivo:
1 - Licenciamento
A organização cria um personagem e escolhe empresas para venderem produtos com a imagem dele, mediante pagamento de royalties.
2 - Fundos patrimoniais
Montante de recurso financeiro de propriedade da organização, investido de acordo com a legislação específica. O rendimento é utilizado pela ONG.
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captação de recursos com fundos patrimoniais.
3 - Aluguéis
Recursos provenientes de imóveis de propriedade da organização, que são alugados para inquilinos.
4 - Eventos
Realização de evento com 100% da renda revertida para a organização social.
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captação de recursos com eventos.
5 - Serviços
Prestação de serviços pela organização, como consultoria.
6 - Produtos
Comercialização de produtos, que podem ser doados para a organização revender ou produzidos pela própria ONG.
7 - Marketing de causa
Campanhas realizadas em parceria entre empresa e organização. A empresa usa sua capacidade de gerar recursos, e a ONG cede a imagem e o propósito.
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captação de recursos com marketing de causa.
Qual melhor estratégia para minha ONG?
Você pode ter lido sobre todas estas possibilidades e se perguntado sobre qual estratégia deve seguir.
Esta é uma ótima pergunta, principalmente porque não há uma estratégia melhor do que a outra. Há aquelas mais indicadas para sua organização neste momento, que podem não ser efetivas em um próximo.
Assim, sugiro que faça o que na
Norte chamamos de “Termômetro de estratégias", que contém cinco passos:
1. Escreva todas as estratégias em um papel;
2. Divida-as em
quentes
(as que você considera mais adequadas para sua ONG),
mornas
(aquelas que talvez sirvam) e
frias
(as estratégias você acha que não funcionariam para sua organização);
3. Elimine as estratégias frias e mornas;
4. Escolha três estratégias entre as quentes;
5. Foque seus esforços nestas três estratégias quentes, mas saiba que ter sucesso em cada uma delas é muito trabalhoso. Por isso, escolha poucas com as quais você tenha afinidade e persista para alcançar o sucesso que você deseja!
Um dos erros das organizações sociais ao captar recursos é escolher estratégias sem ponderar todas as possibilidades. Espero que este texto tenha te mostrado um cenário amplo, que possa ajudar nas suas escolhas.
Até a próxima!